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紅木營銷的力量

近幾年,放眼一些媒體,也出現不少關於紅木行業不景氣的報道和評論。

並且,隻要說到紅木行業的未來,經常會提到“木材價格上漲+市場飽和”的問題,進而推斷出“未來紅木市場很難實現增長”的結論。

的確,紅木行業如同其他行業一樣,麵臨很多問題。越來越少的木材原料,越來越高的木材價格,越來越貴的人工成本,都讓紅木家具的價格一漲再漲,去年底,很多紅木企業都發布了產品價格上調通知。

同時,紅木行業產品設計創新水平不高,再加上營銷能力與現代家具企業有較大差距,紅木家具的銷售越發艱難。紅木家具並不是剛需,如果價格動輒上萬、數十萬,甚至上百萬,產品又不夠吸引力的話,很多消費者也許轉而選擇其他類型的家具。價格上漲,產品類同,營銷無力,進一步導致紅木家具消費市場疲軟,怪不得會有“市場不景氣”評論。

可即使紅木家具依然隻占家具行業10%左右的總量,近幾年發展速度平緩,很多紅木家具企業也麵臨諸多問題,有營業額零增長的,個別甚至出現負增長,但是在全球化的經濟背景下,在巨大的市場麵前,依然有很多取得矚目成績的企業。

這靠的最重要的一點是營銷。

這是一個風雲變幻的時代,即使超大規模的企業,也無法掌握全局。靠投機取巧、耍小聰明是沒有出路的,現實需要符合實際,並能顧全大局的營銷思維。

家具業在日本一直是江河日下的行業,但依然有似鳥家具這樣飛躍發展的品牌,而且瑞典的世界知名家具製造商宜家家居在2006年再次進軍日本市場,開始大展身手,目前在中國也實現了巨大突破。

在中國,家具企業也麵臨巨大的競爭壓力,但依然有做得非常好,遠銷海內外的的品牌。同樣,在紅木家具行業,也有不少優秀品牌每年都在持續增長。

對於這些品牌,即使形勢嚴峻,也能通過營銷實現增長,而且對他們來說,行業“不景氣”更有利於挫敗對手,快速發展。

營銷,讓一切皆有可能。

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